Innehållsförteckning:
Definition - Vad betyder Channel Partner?
En kanalpartner är en tredjepartsorganisation eller en individ som marknadsför och säljer produkter, tjänster eller teknik för en tillverkare eller tjänsteleverantör via ett partnerskap.
Stora teknikorganisationer, som Microsoft, AMD, IBM, SAP och Oracle, bildar partnerrelationer på olika nivåer för att multiplicera produktförsäljning och distribution.
En kanalpartnersrelation är också känd som co-branding.
Techopedia förklarar Channel Partner
En kanalpartner kan vara en återförsäljare, mjukvaru- / hårdvaruförsäljare, distributör, originalutrustningstillverkare (OEM), systemintegrator (SI) eller mervärdesförsäljare (VAR).
Två välkända kanalpartnerprogram är:
- Managed Services Channel Program (MSCP): Definierar bästa praxis för marknadspartner eller industritjänster för kanalpartners. Efterlevnad av bästa praxis validerar kanalpartners och tjänster.
- Outsourcing Channel-program: Utformat för kanalpartners som hanterar tillgångshantering under en viss period. Inkluderar kombinerade tillverkare, tjänsteleverantörer eller datacenterteknologier.
En remisspartner är en försäljningsrepresentant, konsult eller kund som förbättrar marknadsföringen och ökar försäljningen genom att direkt hänvisa kunder till tillverkare via flera kanaler.
Kanal- och remisspartners kompenseras ofta med gratis rabatter, utbildning, teknisk support eller leadgenereringsverktyg.
