Innehållsförteckning:
Definition - Vad betyder Sales Analytics?
Försäljningsanalys är processen som används för att identifiera, modellera, förstå och förutsäga försäljningstrender och försäljningsresultat samtidigt som man hjälper till att förstå dessa trender och hitta förbättringspunkter. Det används för att bestämma framgången för en tidigare försäljningssats och prognos samt för att avgöra hur framtida kommer att gå.
Data från olika rörledningar och källor som applikationstransaktioner, undersökningar och interna applikationer tas och analyseras för att hitta relationer och möjligheter som kan användas av organisationen. Relevanta data bryts och analyseras sedan för att förutse framtida försäljning.
Techopedia förklarar Sales Analytics
Försäljningsanalys innefattar nästan alla typer av affärstransaktioner, inklusive de som inte verkar leda direkt till omsättning, som antalet kunder som gick till köpcentret en viss dag. Men för marknads- och försäljningsanalytiker kan detta antal analyseras ytterligare för att mäta antalet personer som kan ha besökt organisationens kampanjbås eller sett sina olika s, som i sin tur kan hjälpa till att bestämma varumärkesigenkänning och förutsäga framtidsförsäljning .
Organisationer använder nu inte bara en försäljnings- och marknadsföringsgrupp, utan har också insett vikten av en grupp som är dedikerad till data mining och analys. Data mining-gruppen kan leta efter dolda relationer och trender inom de data som kan användas för att hjälpa sälj- och marknadsavdelningen att ge en mer exakt prognos för konsumenternas behov och behov samt att hitta nya möjligheter och att ha tillräckligt med information för att agera på dem snabbt.
Webanalys och Google-analys är bra exempel på vanliga verktyg för försäljningsanalys som är specifikt utformade för att spåra konsumentaktivitet på Internet. I detta fall samlas data om alla webbplatsbesökare genom antingen loggfiler eller kakor, och sedan analyseras informationen senare för att bestämma antalet besökare, antalet sidor på webbplatsen som besökts och om de har gjort ett köp eller inte. Till och med källorna för dessa besökare kan analyseras för att ta reda på den bästa källan för besökare och för att avgöra om en annons eller en social kampanj är framgångsrik eller inte.
